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西頓照明丨“產(chǎn)品到渠道”—銷售利潤(rùn)快速提升訓(xùn)練營(yíng)

發(fā)布時(shí)間：2021-04-15 瀏覽量：

2021年4月13日-15日，西頓照明在惠州維也納酒店組織開展面向全國(guó)地級(jí)市場(chǎng)合作伙伴導(dǎo)購(gòu)人員的產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用的專項(xiàng)培訓(xùn)，以期全方位提升導(dǎo)購(gòu)人員的終端截單能力。

# Day1

集訓(xùn)之初，由國(guó)內(nèi)銷售中心姚金菊致開營(yíng)詞，并就2021年銷管營(yíng)銷方針給導(dǎo)購(gòu)人員做業(yè)務(wù)方向和組織保障介紹，幫助大家對(duì)市場(chǎng)工作開展有整體性認(rèn)知。

產(chǎn)品中心王飛提出，酒店要體現(xiàn)賓至如歸的感覺，西頓針對(duì)星級(jí)酒店等商業(yè)場(chǎng)所推出的“芳華”家族產(chǎn)品能幫助設(shè)計(jì)師解決多空間、多產(chǎn)品、不同功能的產(chǎn)品需求。

王玥強(qiáng)對(duì)店鋪主力推廣產(chǎn)品做匯總介紹，孫凡迪則從產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品參數(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用等方面講述地產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)兩位講師系統(tǒng)地講解，幫助各位學(xué)員更好了解產(chǎn)品，提升專業(yè)能力。

為了更好地推進(jìn)SI迭代升級(jí)，周瑜就終端展示和SI層面與學(xué)員探討交流。周武高在設(shè)計(jì)推廣方面為大家答疑，希望通過(guò)導(dǎo)購(gòu)聯(lián)動(dòng)銷售，做好設(shè)計(jì)師的服務(wù)，從設(shè)計(jì)端做業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開拓，為銷售業(yè)務(wù)提升打好基礎(chǔ)。針對(duì)集訓(xùn)第一天的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐。

# Day2

設(shè)計(jì)島鮮麗從家居住宅各功能空間的照明標(biāo)準(zhǔn)、西頓對(duì)各個(gè)空間的理解，以及西頓對(duì)各空間的產(chǎn)品推薦和搭配，來(lái)告訴學(xué)員如何與客戶做照明設(shè)計(jì)溝通。

設(shè)計(jì)島陸宇斌和孫金龍同樣對(duì)商業(yè)場(chǎng)所和高端酒店的不同功能分區(qū)提出用燈建議，孫金龍同時(shí)還對(duì)酒店智能照明的發(fā)展趨勢(shì)與學(xué)員做了共同探討。

智能事業(yè)部劉毅在開關(guān)插座產(chǎn)品的介紹中提出，2021年要加強(qiáng)對(duì)電工產(chǎn)品的銷售關(guān)注度，而銷售電工產(chǎn)品要從生活習(xí)慣角度、產(chǎn)品安全功能角度去考慮。

# Day3

智能事業(yè)部劉祥偉、王瑋旺和研發(fā)中心侯細(xì)驕為大家?guī)?lái)電工產(chǎn)品和智能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)能引導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售重視度，以此達(dá)到銷售利潤(rùn)提升的目標(biāo)。

課程結(jié)束后，我們現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了優(yōu)秀講師評(píng)選和為冠軍團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)，此次培訓(xùn)第二組在學(xué)習(xí)、互動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)分享方面表現(xiàn)得尤其優(yōu)秀，獲“冠軍團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)。至此，為期三天的培訓(xùn)結(jié)束。

此外，西頓照明還安排了導(dǎo)購(gòu)人員分兩批先后參觀西頓Ⅱ燈巢燈光體驗(yàn)中心、光之家展廳、電工智能展廳。燈巢燈光體驗(yàn)中心是2021年全新的展廳涵蓋戶外景觀、入口形象、客廳、臥室、商業(yè)展示、光的本質(zhì)實(shí)驗(yàn)區(qū)、芳華、線型、公建、智能等區(qū)域，參訪團(tuán)能更全面了解西頓產(chǎn)品同時(shí)感受專業(yè)燈光的魅力。