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自三月底的首場大客戶銷售&項目管理賦能訓戰(zhàn)營組織實施后，在合作伙伴體系中產(chǎn)生了較大反響。為助力合作伙伴進一步在存量盤上搶機會和客戶，鍛煉打大仗的實力，樹立打勝仗的信心，全面導入“大客戶銷售”的立體項目操作思維，4月22、23日，來自全國各地的55位合作伙伴和業(yè)務骨干開啟第二期大客戶銷售&項目管理學習之旅。
培訓伊始，主持人對會議紀律、課程安排、小組PK積分制等訓戰(zhàn)規(guī)則做了簡要介紹，確保參訓學員能夠全身心地聚焦此次訓戰(zhàn)學習。同時對此次授課老師的資質(zhì)履歷和學員們進行同頻：華為全球銷售管理PMO總監(jiān)、LTC首任銷售變革項目總監(jiān)，有豐富的一線市場和企業(yè)輔導經(jīng)驗，進一步增強學員們對此次學習的期待程度。
付老師的課程圍繞關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展和解決方案銷售法兩個維度來展開。通過大客戶的組織架構(gòu)、交易權(quán)力地圖、關(guān)鍵客戶關(guān)系現(xiàn)狀評估、客戶關(guān)系規(guī)劃、引導客戶九宮格等工具，讓學員們學會全方位分析項目的競爭態(tài)勢，及時制定項目推進的具體策略，有效應對市場環(huán)境、外部競爭對的挑戰(zhàn)，在項目操作中搶占先機。為強化學員們的感受，課程設置了練習環(huán)節(jié)，針對各個管控工具做演練，老師就大家在分享中表現(xiàn)出的問題點做了深入的解析和精彩的點評。
西頓工程項目管理部劉歡女士和國內(nèi)銷售中心-姚金菊女士在《工程項目管理制度》課程中，對合作伙伴講述了講述西頓照明 2021 年工程項目管理制度，并且培訓CRM系統(tǒng)操作流程，有效引導項目運作方法，管控項目運作過程，提高項目成交率。
繼付老師課程之后，訓戰(zhàn)學習來到了西頓照明工程項目管理制度和CRM操作系統(tǒng)學習，目的在于引導合作伙伴維護項目運作規(guī)則，學會使用CRM系統(tǒng)等項目管理工具，關(guān)注項目重要截點，促成項目成交。
課程結(jié)束后，學員們先后參觀西頓燈巢展廳、西頓光之家燈光體驗中心、西頓光電工業(yè)園，加強合作伙伴及業(yè)務團隊與西頓總部的粘性，感知公司的巨大變化和感受專業(yè)燈光的魅力。
課程結(jié)束后，西頓照明為學員們準備了家宴聯(lián)歡。在為期兩天的競技角逐中，第五組以最高積分榮膺“優(yōu)秀團隊”稱號。家宴中準備了簡單的頒獎環(huán)節(jié)，勉勵大家學以致用，鍛造西頓軍團打大仗、打勝仗的能力。
學習是一個持續(xù)進行、學以致用、知識不斷驗證和迭代的過程，為此，訓戰(zhàn)營只是開啟了合作伙伴及業(yè)務團隊對項目操作的新認知，如何提升西頓廠商在B端打勝仗的整體作戰(zhàn)能力，以及為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，西頓人還在學習之路上！
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