西頓人聚津門，管理賦能共成長
西頓照明第三期管理力賦能班（北區(qū)）紀(jì)實
為了提升廣大西頓經(jīng)銷商的管理與經(jīng)營能力，幫助各經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)增長，在國內(nèi)銷售中心總監(jiān)李卓指導(dǎo)下，由國內(nèi)銷售中心北區(qū)大區(qū)總監(jiān)朱金輝發(fā)起，天津辦事處和西頓商學(xué)院承辦的“西頓照明第三期管理力賦能班”近日在津舉行。
8月29日，來自北區(qū)的共28位西頓經(jīng)銷商老板們齊聚天津維也納國際酒店（奧體中心凌奧店），開始了為期兩天的學(xué)習(xí)之旅。
首先，朱總對各位經(jīng)銷商老板撥冗蒞臨表示熱烈歡迎；然后，朱總向各位老板指出學(xué)習(xí)提升對于各公司發(fā)展的重要意義；最后，朱總隆重介紹了本次賦能班的授課老師——西頓人力資源中心總監(jiān)、西頓商學(xué)院執(zhí)行院長夏海輝老師。
夏總在課程開始時便提出了很多公司在增長上的困惑：死守還是擴張？沒有好項目？沒有好人才？簡單管理無效，復(fù)雜管理沒精力？無法將老板的經(jīng)營意志有效下沉到員工頭上？......這些都是老板們需要解決的棘手難題。
面對這些難題，夏總創(chuàng)造性地提出了《企業(yè)經(jīng)營管理十步曲》，從戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營預(yù)算、經(jīng)營計劃、資源能力、經(jīng)營管理、績效激勵等10個方面為各位經(jīng)銷商老板點明了企業(yè)管理的新方法和具體行動事項。
在講到“如何做戰(zhàn)略設(shè)計”時，夏總強調(diào)將高大上的戰(zhàn)略設(shè)計精簡為做什么、如何做、做多少三個關(guān)鍵問題；并為各位老板提供了《戰(zhàn)略設(shè)計研討表》在現(xiàn)場構(gòu)思、填寫。這樣在實踐中學(xué)習(xí)，讓老板們快速掌握了該部分內(nèi)容?，F(xiàn)場小組討論熱烈，學(xué)習(xí)氣氛十分濃郁。討論過后，幾位老板還現(xiàn)場分享了自己的戰(zhàn)略設(shè)計，贏得在場所有老板的陣陣掌聲。
在講到“經(jīng)營管理”時，夏總指出“月度經(jīng)營會”的重要性，并就會議內(nèi)容做了一一詳盡的闡釋。夏總強調(diào)，要讓會議符合OKR原則，即所有目標(biāo)議題都有對應(yīng)的關(guān)鍵結(jié)果與行動方案，讓會議成為管理閉環(huán)，切實提高公司的管理效率。
很多老板表示，從前開會多數(shù)時間都在看“流水賬”，這種OKR的管理思路對公司提高效率十分有用。
第一天的學(xué)習(xí)在老板們關(guān)于“如何高效開會”的討論中落下了帷幕。
第二天的“績效激勵”是全天課程的重頭戲。夏總針對這方面內(nèi)容做了詳細(xì)講解。
首先，夏總分享了西頓的績效激勵機制——增量分享機制（即“合伙打糧”價值模型）。他強調(diào)要為公司各部門設(shè)定增長的“打糧食”分錢目標(biāo)（即“一級指標(biāo)”）。通過：定公司經(jīng)營目標(biāo)、定團(tuán)隊分錢目標(biāo)（一級指標(biāo)）、定個人考核指標(biāo)（二級指標(biāo)）將公司所有人的行動都導(dǎo)向合伙打糧的最終目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更多價值。
接著，夏總針對難點問題“如何設(shè)定一級指標(biāo)”請各位老板開展小組討論，并和朱總一起針對各小組進(jìn)行輔導(dǎo)，幫各位老板明確一級指標(biāo)的內(nèi)涵，制定出合理的一級指標(biāo)。
最后，夏總就人才評價、人才培養(yǎng)問題分享了西頓選人、用人、育人、留人的幾大核心理念。
為期兩天的管理力賦能班在各位老板們熱烈的掌聲中畫上了句號。
賦能班結(jié)束后，很多老板在學(xué)習(xí)群里發(fā)表了對此次會議的感受。來自北京鑫金迪威的沈總說道：“感謝夏院長給我們大家?guī)砹藘商炀视謩?wù)實的課程，收獲滿滿，謝謝！”來自葫蘆島朗悅的李總感慨道：“夏院長的課幫我們清晰了思路，有很多東西是我們在管理過程中忽略的，通過學(xué)習(xí)感覺我們的管理太粗糙了，總之收獲頗大，感謝！”
這次會議為西頓經(jīng)銷商的老板們提供了眾多公司發(fā)展難題的解決方案，可以說是干貨滿滿。希望西頓和經(jīng)銷商伙伴們在未來共同創(chuàng)造照明行業(yè)更美好的明天！
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